2020年闲鱼最新运营引流教程 闲鱼系列教程 零基础玩转咸鱼

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闲鱼如何给商品定价

1989 年,在娘子关发电厂做程序员的刘慈欣搓麻将一晚输了 800 块钱。这让他做出了一个改变人生的决定:必须得干点其他什么,就算不能挣钱,起码不赔。后来的事你们都知道,人家写出了《三体》。

尽管我在闲鱼卖东西是不可能成为第二个马爸爸的,但是我首先确立了一个理念:就算不能挣钱,起码不赔。卖不出去的,我就留着自己用。你可能觉得亏本卖是傻子吧,但实际上这是很多电商就是这么做的,他们并不拒绝羊毛党,为了 GMV 好看,有时是在以亏本的方式在卖给我们东西。

需要声明一下,我不是微商也不是代购,不卖假货,跨境买的都是完税的。在闲鱼出的真·闲置大多只使用过一两次或两三次,但使用过和未使用之间存在代沟,所以我一般是骨折价,有时大骨折之后还要小骨折一下,当然粉碎性骨折是不可能的,发布的闲置基本都是带包装盒的,连外盒都没损伤的。全新的东西我会比市场价低个几十,算上运费的成本,保证自己不亏。

为什么不能卖太便宜?一来太便宜容易被当做假货,有时会碰到涨一点价格反而卖出去了;其次闲鱼上有一些职业倒卖党,也就是说他们买走你的东西,再加价卖出去。你可能想象不到,房地产欣欣向荣的时候,也有这种低价买入装修一下再加价转出的炒房者,而且一年还能卖出几套。不过呢,开高价也是乏人问津的,你又不是仙女,没法给产品加光环的。

明星卖东西开高价更是败人品。比如蒋梦婕,虽然我作为路人一直对她观感不好,但是看到她在闲鱼卖 30ml 的 Jo Malone 开价 395 还是怕了怕了,就算这不是品牌送的,在国外买也不一定到这个价。香水看照片使用过绝对不少于三五次(按我的用量喷十次都不止了),居然敢标“全新”,我也是服了。据说她还卖过期口红,比官方全新贵了几十块。

总之,我的定价以“不扰乱正常的市场秩序”为标准,因为是诚意地出价,所以商品不接受砍价,价格浮动也是我单方面行为(区间不会超过 10 元)。对我来说,讨价还价适合话多爱磨又时间充裕的人,而我显然不是这种类型,所以不想在这方面和别人浪费时间。但即便标注“不讲价”,还是会碰到一上来就挥起砍刀的。商品本身价格来说,单价在 100 以下的是比较容易转手的,100 以上不是卖不出去,只是在你手里的周转时间比较长,价格要是比其他同款商品低的话,还是卖得动的。

补充一个和包邮有关的,我有一个卖低价产品的小窍门,那就是设定两个包邮价,一个针对江浙沪,一个针对其他地区。因为我坐标在上海,所以江浙沪的运费会便宜点,几块钱对上百元的物品无足轻重,但如果是 30 元包邮,你再便宜几块,还是挺有诱惑力的。另外江浙沪的买家大多比较爽快,这点深得我心(并没有开地图炮的意思,只是相对而言不太讨价还价)。如果你还是不知道该怎么定价,先看看闲鱼同款商品的价格,估算出一个均价,再按照自己卖的东西好坏程度、进行调整。

闲鱼如何增加商品曝光

说人话,就是让别人容易搜索到你。能产生交易的,大部分是搜索带来的,除了回头客会常回来看看(有两位朋友已经在我这里买过三次了)。我在网上分享过我发布的闲置,但带来的基本上是关注者,而不是成交量,由此出现粉丝数和卖出商品倒挂的情况。

提高曝光最简单的方法:每天擦亮。我的商品池里一般也就十来样东西,所以擦亮一下不费力,每天起来时动动手还有助于醒脑。发商品视频可以+10 的曝光,但我觉得视频在信息传递上的效率及不上图片,除非你能拍出 wow 的效果,或者产品的特质只能通过视频来展现。我平时买东西也不会看视频,因为实在浪费时间,看的话也基本局限于 DIY 的教程。

最重要的是商品的标题做到完整充分,核心的关键词能帮助买家搜索到你,并且增加权重。如果你实在不知道怎么写关键词,打开淘宝,找到同款官网产品,复制人家的产品名。不过我会在这个产品名基础上再进行优化,过滤掉这中间存在的一些无效关键词(用户不太会用这类词搜)。加入一些其他基本信息,比如容量/色号/香型,不过标题也有字数限制,英文太占字符,如果品名太长就把品牌的英文名给去掉。再添加一些可能搜索的词,比如“礼物”、“全新”、“包邮”、“正品”,不放过一个被搜索到可能,如果你正好要出中奖的东西,有些人习惯薅羊毛,可以在品名里加上“年会奖品”。

现在闲鱼和淘宝是打通的,如果不是同款商品太多,我在淘宝搜索关键词,第一页也能看到自己发布的商品。闲鱼的商品除了浏览量以外还有“超赞”和“想要”,我估摸着都能给商品搜索增加权重,马太效应,看到的人越多,被闲鱼推的几率也越多。我偶尔会让同样用闲鱼的朋友点个“超赞”或是“想要”,制造一丢丢抢手的假象。宝贝发布的时间据说也很关键,刚发布的东西曝光总是最好的。如果一样东西放了很久都没卖出去,可以试试下架,重新发布。

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鱼翔浅底,鹰击长空,驼走大漠
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